Les pourvoyeurs de capitaux y réfléchissent à deux fois avant de permettre à une start-up d'accéder à leurs fonds. Ils utilisent généralement un langage codé qui dissimule leur doute ou désapprobation pour se réserver encore la possibilité de prendre le train en marche si l'affaire devient florissante. Ci-dessous, nous avons percé à jour huit refus typiques de capital-risqueurs.

1. "Si vous prenez un bon départ, nous vous apporterons des fonds."

En d'autres termes : quand vous n'avez plus besoin d'argent, ils viendront vous proposer leur argent. Ce qu'un entrepreneur veut entendre, c'est : "Si vous ne prenez pas un bon départ, nous vous aiderons." Voilà une déclaration crédible.

2. "Nous voulons bien investir avec d'autres capital-risqueurs."

Il ne fait aucun doute que vous pourrez comptez sur la cupidité des capital-risqueurs. En fait, ceci signifie : "Si votre petite affaire est juteuse, nous voulons tous l'avoir."

3. "Personnellement, j'ai trouvé votre affaire bonne mais mes associés n'étaient pas de cet avis."

Le pourvoyeur de fonds veut vous faire croire qu'il est malin. Mais c'est un faux-fuyant. Quelqu'un qui croit vraiment en vous, réussira à convaincre les autres.

4. "Montrez-nous ce dont vous êtes capable et alors nous investirons."

Ce mensonge dit en réalité : "Je ne crois pas votre histoire. Mais je ne dis pas non car peut-être décrocherez-vous un gros client."

5. "Nous investissons dans votre équipe."

L'entrepreneur comprend : "Pourquoi nous débarrasserions-nous de vous ? Vous êtes la raison pour laquelle nous investissons." Mais le capital-risqueur pense en fait : "Nous investissons dans votre équipe tant que cela va bien mais si les choses tournent mal, vous volerez dehors."

6. "Je peux consacrer beaucoup de temps à votre entreprise."

Si on inclut les réunions du conseil d'administration, un capital-risqueur moyen consacre cinq à dix heures par mois à l'entreprise dans laquelle il a investi. C'est tout. Faites donc en sorte que ces réunions soient brèves.

7. "Nous pouvons vous ouvrir des portes chez nos clients."

C'est une double ineptie. Primo, un venture capitalist ne peut pas toujours vous ouvrir des portes chez ses clients. Il se peut que ses clients l'aient en horreur. Et même s'il pouvait le faire, vous ne pouvez pas pour autant supposer que ces entreprises achèteront votre produit.

8. "Nous aimons investir à un stade précoce."

Le capital-risqueur fantasme sur un million d'euros qui en devient vite deux. Mais cela arrive rarement. La plupart d'entre eux préfèrent investir dans une équipe expérimentée disposant d'un produit qui a fait ses preuves, dans un marché connu.

Source : Entrepreneur

Source visuel: Travelingstock - Michel Piccaya